柳工2012年全球经销商年会在上海举行,一带一路

by admin on 2020年4月16日

【机械网】讯  柳工是国内工程机械行业最早提出走国际化之路的企业之一。柳工在立足国内市场的同时,加速国际化进程,积极谋划海外宏伟蓝图。2017年,全球经济呈现了良好的复苏态势,海外工程机械市场需求也逐步恢复,国际营销事业部经营形势大好。据销售正报,国际营销事业部销售收入同比增长24.1%,完成年度目标完成率113.9%;实现销量同比增长34.1%,完成年度目标完成率103.9%,圆满完成公司下达的经营任务!  功崇惟志,业广惟勤。2017是攻坚克难的一年。装载机销售3279台,年度完成率113.1%;挖掘机销售超1003台,年度完成率123.8%;压路机年度目标完成率135%,平地机年度目标完成率144%,同比均有较大幅度增长。在销售量迅速增长的同时,印度区域在2016年高速增长的基础上,销售突破1000台,同比增长54.1%,完成率137.3%,俄罗斯区域完成率123.0%,同比增长近113.4%,亚太确保“粮仓”地位,销售近1700台,同比增长21.1%。拉美、北京办完成率及增长率也表现突出。200多家海外经销商向全球140多个国家和地区的客户提供产品和服务,柳工品牌的知名度在全球市场持续提升。  一份耕耘,一份收获。2017年,国际营销事业部各项重点工作稳步推进,成绩喜人。  国际4K策略聚焦落地,20K核心国家销量(不含Dressta)占比为71.5%,国家收入(不含Dressta)占比65.2%,顺利达成目标。后市场方面,4K区域均在三包注册率、索赔单质量、索赔单提交及审核的及时性、故障报告质量等能力有所提升。  国际营销事业部深入响应国家“一带一路”倡议,参与中老铁路、巴基斯坦PMK项目、马来关丹产业园联钢项目、孟加拉吉大港铁路、机场项目,累计成交278台,合同价值1.01亿人民币。通过“一带一路”项目,积累“走出去”项目运营和管理,理解大客户需求,尝试客户和项目的解决方案创新:如哈萨克斯坦公路改造项目(新兴建设和中信建设)、马来西亚东部铁路项目、印尼雅万铁路项目、葛洲坝科威特项目、巴基斯坦北新国际项目、中泰铁路项目等。  在“十三五”战略之下,印度公司表现卓越。累计销售突破1000台,同比增长54.1%,销售收入37137万元,同比增长51.4%,完成年度预算目标的110%;净利润达到2103万元。挖掘机1到2月累计销售208台,完成年度预算目标的244.7%,同比增长462.2%。压路机完成市场调研,实现本地化生产,进行产品导入并实现了销售。目前印度工厂本地化率接近40%。  业绩的取得是柳工人“责任和担当”精神的缩影,这沉甸甸的成绩背后,是国际营销团队全体人员付出的艰辛和努力。多少个日日夜夜的加班,多少次一丝不苟地核对,多少遍反反复复的测试与修改,终换来这得之不易的结果。  成功,从来不是幸运和偶然,是需要深刻的思考和长远的谋划,需要不懈的努力和坚忍,在时局不利的时候坚持,在客户的咆哮中平静,在看不到希望的时候坚信,坚信光明就在前方。2018年,新的征程又来临。国际营销事业部以此为起点,齐心协力,脚踏实地,迈向新的高度!【打印】
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预计2012年海外销售实现出口整机9500台,同比增长10%以上

“一带一路”倡议提出,至今已有五年。中国已与近90个国家和国际组织签署了100余份共建“一带一路”合作协议,涵盖基础设施、产能、投资、经贸、金融、科技、社会等合作领域。五年来,与“一带一路”沿线国家进出品贸易总额近7万亿美元,为当地创造了近30万个就业岗位。基础设施互联互通作为“一带一路”建设的前提,直接刺激了工程机械出口增长。有人统计,未来十年“一带一路”相关重点国家基础设施建设至少需要8000亿美元,为我国工程机械企业全面开拓海外市场创造了新机遇。“一带一路”已成为中国工程机械的重要组成部分。

11月25-26日,以“致胜之道共赢征程”为主题的2012年公司全球经销商年会在上海隆重召开。集团公司、股份公司领导王晓华、曾光安、王相民、郑津、章二平、黄祥全、黄敏、闭同葆、李于宁、余亚军、黄建兵、黄海波,以及来自80多个国家的经销商、客户代表、公司各事业部和相关职能部门的负责人,共590多人出席了本次大会。柳州市副市长刘传林应邀出席本次年会,共同分享我公司2012年国际业务的成果。

徐工集团

股份公司总裁助理、国际营销事业部总经理罗国兵在大会上对2012年公司海外业务进行了汇报,并介绍了2013年海外业务的工作重点。

日前,徐工国际化进程再获新突破,徐工产品从出口全球179个国家和地区扩展到182个。目前,徐工先后在海外建立了4个研发中心,13个制造基地和KD组装厂,开发海外经销商300家,设立40个海外办事处,建立40个海外大型备件中心。“一带一路”沿线,徐工已在中亚区域、西亚北非区域、欧洲区域、亚太区域共涉及65个国家和地区布局了较为完善的营销网络。

2012年,工程机械行业经历了发展历史上最严峻的一年,也是公司国际事业走过十周年具有历史里程碑意义的一年。在十年的国际化征程中,我公司与其他中国工程机械行业企业一样,面临着全面走出中国、到海外市场深耕细作的重大挑战和历史机遇。公司在国际化这个战略方向上坚定不移地探索和跋涉,立志成为全球工程机械行业的世界级品牌。从2003年开始,公司致力于在全球建立和扩展代理网络,先后在新兴国家市场和其他重点国家设立了海外办事处,同时也推动在澳洲、西欧和北美等发达国家市场的营销实践。2002年以来,柳工的海外业务年销售收入从737万美元,增长到2011年的4.4亿美元。随着出口业绩持续增长、海外制造、海外并购业务不断拓展,国际业务对公司的贡献度逐年升级,国际业务营业收入在公司占比从2002年的4%,到2012年已达24%。

三一重工

今年,全球工程机械行业市场持续低迷,区域政局动荡、贸易保护主义及技术壁垒等复杂国际情势,给公司海外业务带来了严峻的考验。公司采取了一系列措施,与大型工程机械出口厂商、合资企业及本土企业在区域市场斗智斗勇,积极应对挑战。公司持续加大对经销商的信用支持,改善交货质量和交货条件,建立长期的战略合作关系,加强服务和配件支持,完善对经销商的评估考核体系,稳步构建扎实的全球业务平台。同时,公司加强关键客户的开发,使关键客户贡献率达到了20%。预计2012年海外销售实现出口整机9500台左右,同比增长10%以上。年度平均复合增长率超过60%。装载机、挖掘机等主要产品线实现适度增长,挖掘装载机和滑移机增幅较大。除压路机外,其他产品线的海外市场份额均有不同程度的增长。这是2008年底全球金融风暴后,我公司连续第四年再创海外业务新高。

自2013年开始,三一集团海外销售额已连续5年超百亿元。三一集团深耕“一带一路”,总体产业布局和“一带一路”区域吻合度高,国际化进程领跑行业。2018年上半年,三一集团海外销售超过70亿元,同比增长将近20%,位列中国工程机械企业产品出口非洲第一名。随着“一带一路”战略的持续推进,三一在全球化布局方面形成了三部曲:销售全球化:划分海外大区,建立全球化销售网络;生产全球化,建立海外基地,落实本地化经营;资本全球化:执行跨国并购,实现多元化合作。

截至2012年,公司已拥有12家海外营销和制造子公司、131家经销商、235家关键客户,覆盖全球107个国家,为8000多家海外客户服务。今年,柳工波兰公司成立并运作,该公司Dressta系列产品拥有103个经销商,覆盖75个国家。2013年,公司海外业务将围绕核心产品线及产品线的延伸、经销商发展、全球支持平台、售后支持及海外制造支持这5个驱动力进行战略部署,携手经销商,积极打造屹立于海外市场的核心竞争优势。

中联重科

大会上,股份公司总裁曾光安从四个方面分析了公司国际业务面临的机遇与挑战———“我们的共同胜利是什么?”“我们拥有足够的能力达成目标吗?”“如何才能达成目标?”“我们准备好了吗?”曾光安说:“要达成一个目标,首先需要分析我们所处的环境,我们需要辨识、分析环境给我们的各种优劣势,审时度势才能打造竞争力。找到这条通往胜利的道路,是关系到柳工及经销商未来的至关重要之事。2012年工程机械行业虽然经历了严峻的挑战,但是我们仍对未来充满了信心,为达成双赢与我们的合作伙伴一起不懈努力,这也是柳工过去10年的核心价值观。”

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