徐工巴西成套产品强势进军南美主流市场,徐工巴西成套道路机械等产品强势进军南美主流市场

by admin on 2020年4月9日

【机械网】讯  2018年伊始,徐工巴西斩获军方近3亿元大标,迎来新年开门红!  新年伊始,黄热疫情的蔓延给整个巴西蒙上了一层阴霾。“越是在困难时期越是要坚守”,面对恶劣环境,徐工巴西在王民董事长和公司党委的关心指导下,没有退缩,砥砺前行,并凭借领先的技术优势、过硬的产品质量、完善的服务保障以及强大的品牌影响力,在包括卡特、小松、纽荷兰等众多高端品牌的激烈争夺中力拔头筹,拿下压路机、平地机、挖掘机、两头忙等共400余台产品成套设备、总价值近3亿元的军方大标!  巴西时间1月30日上午,徐工巴西领导、部分员工代表和该项目验收工程师共同见证了这一历史性时刻。此次中标,在南美主流市场上再一次强势彰显了
“高端,世界级”的徐工品牌形象!  2018,新起点、新征程、新希望。面对新一年巴西与拉美经济小幅回升的机遇,以及巴西政策环境等不确定因素的挑战,徐工巴西将紧紧围绕“扎根巴西、做强巴西、辐射南美”的发展战略,在2017年实现了40%的逆势增长的基础上坚持
“三高一大”产品战略,持续深入践行“技术领先、用不毁”
产品发展理念,凭借全球化协同研发、产品适应性改进和当地化技术转化“三步走”研发模式,提升产品当地化核心竞争力,不断正面冲击行业标杆大客户及政府招投标,全力攻占南美高端主流市场,同时抓住管理提升年契机,优化内部管理,持续强控风险,提升运营质量。  全体徐工巴西人将牢牢把握“四个坚持不动摇”,以时不待我,只争朝夕的精神,以三精三满、同心协力的状态,以“横扫千军如卷席”的如虹气势,强夯
“三有一可”增长目标,不懈打造“世界一流企业”,
以全球拓展的力量推动实现中国产品向中国品牌转变,在全球工程机械的竞争中贡献中国力量!【打印】
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宇宙浩瀚,星汉灿烂。
5年来,一个惊艳世界的“中国故事”,正款款而来,徐徐开启……
5年来,在南美的巴西,一股来自遥远东方的“徐工故事”,正悄然萌动,孕育而生……
五年耕耘——徐工巴西战略起步 夯实基础管理,探索海外基地运营模式
徐工巴西以“夯实一个基础、培育两支队伍、打造三大体系”为支撑,全面提升企业的管理水平,固化本土化核心竞争实力。通过高端人才引进,加速一流人才梯队建立,形成全方位的当地化人才支撑,目前已建立了一支卡特、纽荷兰、小松、JCB组成的54人集行业高端人才的巴方团队,人才当地化比率达到87%。
当地化工艺标准已覆盖下料、焊接、加工、装配、发运全过程,有效指导巴西员工的标准化作业,实现焊接质量缺陷率平均下降23%、生产制造效率提升100%、产量增幅196%,形成国际化先进企业CAT、小松模式的工艺标准管控体系。
全面践行“技术领先,用不毁”金标准,以过程识别和过程管控为基础,将公司质量管理体系分为战略定位、管理支撑、过程保障三个层次,不断优化各过程管理制度,实现规范化、模式化管理。目前,公司取得了起重机系列产品装配和涂装过程认证证书、五线产品装配和涂装过程质量管理体系认证证书,认证范围实现全过程全系列产品的覆盖,通过了ISO9001的换版认证。
五年蜕变——全面对标卡特彼勒 提升核心竞争力,落地技术领先用不毁
全面对标卡特彼勒,建立当地化技术转化、产品适应性改进和当地化研发“三步走”研发模式,按照“高技术含量、高附加值、高端市场、大吨位”的“三高一大”产品战略持续深入践行“技术领先、用不毁”产品发展理念,打造徐工全生命周期全球协同研发平台,实现细分市场产品技术突破和产品覆盖。
目前,自主研发挖装机XT870BR和XT870LA,并推出20余款巴西系列机型,精确市场定位,冲击拉美市场;做全当地四大产品线:起重机,做成巴西第一品牌,市场占有率稳固70%,力争80%;挖掘机,打造21吨高水平明星产品;装载机,完成3吨装载机当地化适应性改进,塑造高端产品形象;两头忙,批量化生产、突破销售南美,以高性价比抢占市场份额;筑路机械,发挥成套性、配套性整体优势,构建筑路机械优势板块。持续推进FINAME当地化开发,目前获得FINAME资质的产品已17款;南美原产地证明已有28款产品获批。
五年跨越——扎根巴西,辐射南美 打通美洲格局,运筹国际市场新布局
改变客户群体,颠覆竞争格局。徐工巴西全面分析与竞争对手的优劣势,利用本土化制造优势,全力突破竞争局面,打破中小散户格局,组建一支专业的当地化招投标团队,进入主流市场。发挥基地优势,深化南美一体化布局。以“整顿、签约、覆盖”三阶段方略,稳固住整个南美市场。
优化营销网络,加强渠道建设。最大限度维护市场,维护客户,目前已完成经销商网络布局和直销团队建设,加强对经销商管理的同时与经销商建立长效联动机制。现有30余家经销商和销售网点,遍布巴西20个主要大州,实现巴西境内销售全覆盖。
五年传承——筑牢徐工海外文化优势 打造国际品牌,彰显大国工匠新形象
徐工巴西传承徐工集团优秀的企业文化,并以勇气坚韧铸就了独特的徐工巴西奋斗、创新、认真、负责的企业精神,以担大任、行大道、成大器为核心价值观,徐工大器文化为精神层面,感染和影响着巴西员工,并创造着良性的产业生态环境。品牌建设覆盖南美七国,巴西26洲,共计7个网站进行集群管理与持续优化。目前,官网总浏览量达11万次,日均浏览量为301次。官方Facebook信息发布近千条,互动42700条,粉丝数量达到24000人同期增幅超过40%。
在巴西,徐工同样将“大器情怀”不断延伸。坚定不渝地彰显社会责任,服务当地人民,向全球受众传递“徐工,让世界更美好”的公益理念,持续塑造良好国际化企业公民形象。累计吸纳当地就业
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”在改革前行的路上,徐工一定不忘初心、牢记使命,勇于变革、勇于创新,始终行进在伟大的征程上,耕耘着徐工国际化之路,永无止境,永不停步!

不惧疫情,斩获开篇新战绩

新年伊始,黄热疫情的蔓延给整个巴西蒙上了一层阴霾。“越是在困难时期越是要坚守”,面对恶劣环境,徐工巴西在王民董事长和公司党委的关心指导下,没有退缩,砥砺前行,并凭借领先的技术优势、过硬的产品质量、完善的服务保障以及强大的品牌影响力,在包括卡特、小松、纽荷兰等众多高端品牌的激烈争夺中力拔头筹,拿下平地机、挖掘机、两头忙、压路机等共400余台产品成套设备、总价值近3亿元的军方大标!

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